Business developer BTOB H/F

CDI

Formation

Sénior

Paris

Descriptif du poste

Bluecoders Academy recherche son premier business developer pour développer la commercialisation de son offre formation inter et intra entreprises sur le marché de l’executive education.

Il s’agit d’une création de poste et tout est à construire:

3 grandes missions sont rattachées à ce poste:

  • L’élaboration de notre stratégie commerciale inter et intra entreprise
  • L’évangélisation de nos offres
  • Le développement de notre portefeuille clients BtoB et BtoC
  • L’ accompagnement et la satisfaction de nos clients

Tu interviens sur le périmètre suivant

Contribution de l’élaboration de la stratégie commerciale

Tu seras le/la premièr(e) sur ce poste, tu devras donc dans un premier temps, faire preuve leadership sur ton périmètre et collaborer avec le CEO et la directrice académique sur les missions suivantes:

  • Définir une stratégie de commercialisation des offres en BtoB et en BtoC
  • Identifier les canaux d’acquisition
  • Réaliser une veille concurrentielle régulière
  • Elaborer le pitch commercial
  • Définir un argumentaire pour traiter les objections
  • Identifier et gérer de nouvelles opportunités commerciales (outbound et inbound)
  • Collaborer avec notre service marketing pour optimiser les canaux d’acquisition

Acquisition de Nouveaux clients

  • Elaborer une stratégie de prospection
  • Réaliser les RDV clients de prise de brief
  • Identifier et participer à des salons et évènements de prospection pertinents
  • Découvrir et comprendre les besoins de nos prospects (DRH, CTO, TAM etc)
  • Faire une veille régulière sur le cadre réglementaire de la formation afin de proposer à nos clients des solutions de financement créatives
  • Elaborer un workflow de relances et de suivis prospects
  • Développer notre portefeuilles clients grands comptes, scale up et start up
  • Mettre en place des outils d’automation
  • Gérer de A à Z le cycle de vente (prospection jusqu’au closing)
  • Mettre en place le CRM choisi
  • Suivre et analyser tes KPI

Satisfaction des clients

Véritable garant(e) de notre expérience client, tu seras également en charge de:

  • Elaborer une stratégie de fidélisation
  • Développer une relation solide avec nos clients
  • S’assurer que nos clients soient satisfaits
  • Veiller à notre amélioration continue et proposer des actions allant dans ce sens

Evangéliser nos offres et métiers

L’écosytème tech et ses métiers sont souvent méconnus. En rejoignant l’Academy tu auras comme mission la démystification de cette fonction

  • Collaborer avec notre service marketing pour créer du contenu pertinents
  • Faire rayonner nos offres de formation
  • Assurer la présence de l’ Academy lors des évènements visant à sa promotion

Les plus du poste

  • Il s’agit d’une création de poste ET d’un lancement d’une nouvelle offre innovante sur le marché: tu vas contribuer à co-créer l’offre et sa stratégie de commercialisation
  • Déjà de belles réussites en terme d’acquisition clients (Capgémini, SNCF, Privateaser, Jobteaser, Hublo etc)
  • Bluecoders Academy bénéficie de la notoriété de la marque Bluecoders sur le marché tech, notre crédibilité dans le secteur n’est plus à prouver
  • Tu arrives au début de l’aventure, tu fais partie des piliers de l’entreprise
  • Des locaux en plein centre de Paris, au coeur d’un startup studio : tu vas évoluer dans un écosystème entrepreneurial au quotidien
  • Des interlocuteurs de haut niveau (CEO, DRH, Investisseurs)
  • Une équipe soudée et passionnée

Profil recherché

  • Tu as une expérience commerciale réussie en ouverture de grands comptes, idéalement dans le secteur de la formation dont tu maîtrises le jargon
  • Tu crois au projet Bluecoders Academy et tu as envie de contribuer à démystifier la tech pour faire grandir nos apprenants au quotidien
  • Tu porte un réel intérêt à l’univers de la formation et de la edtech, et tu es constamment en veille des innovations pédagogiques dans le domaine, notamment en e-learning
  • Tu as la capacité de faire une veille régulière sur des sujets stratégiques: les grandes tendances de la tech, le cadre réglementaire de la formation et l’évolution du marché ed-tech
  • D’un tempérament entrepreuneur.se et pionner.e, tu aimes partir de zéro dans ton travail
  • Tu es force de proposition et tu sais saisir les opportunités qui se présentent
  • Ton excellent relationnel et tes qualités empathiques te permettent de créer un lien solide avec tes différents interlocuteur
  • Tu es persévérant.e et sais transformer un “Non” en “oui”
  • Idéalement tu parles anglais
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